La mia carriera nelle vendite e il contributo della mia famiglia

                              Come gli uomini delle vendite gestiscono il lavoro e la vita familiare

Quando guardo indietro, mi rendo conto che il contributo della mia famiglia, specialmente di mia moglie, è stato immenso nel costruire la mia carriera nel corso degli anni fino al mio pensionamento.

venditori per tenere i figli nelle stampelle

Avevo più di 28 anni quando mi sono sposato e in quel periodo lavoravo come Rappresentante Medico a Ludhiana. Ho sposato una donna che apparteneva alla mia comunità e lavorava per una buona azienda privata – ITC Ltd. presso la loro “Filiale del Nord di Jammu”. Poiché non c’era una filiale di ITC in Punjab in quei giorni e l’ufficio più vicino era il loro HQ a Delhi, entrambi abbiamo fatto richiesta di trasferimento a Delhi. Avevo già lavorato come celibe a Ludhiana per quasi nove anni e lei aveva lavorato per quasi tre anni a Jammu. Fortunatamente, sono stato trasferito a Delhi a partire dal 1° ottobre 1990 e subito dopo il mio trasferimento anche mia moglie si è unita al suo ufficio ITC a Janpath nella terza settimana di ottobre. Siamo stati fortunati ad essere trasferiti senza dover aspettare a lungo. Abbiamo trovato una buona sistemazione in affitto nella zona nord-ovest di Pitampura a Rajdhani Enclave e abbiamo iniziato il nostro viaggio a Delhi da lì. A quel tempo, avevamo un figlio che aveva quasi tre mesi e abbiamo dovuto cercare un asilo per lui. Ne abbiamo trovato uno molto vicino alla nostra residenza, gestito da una famiglia himalayana. Così è diventata la nostra routine quotidiana andare presto all’asilo per lasciare nostro figlio, poi io accompagnavo mia moglie al suo ufficio a Janpath con il mio scooter e infine dovevo raggiungere l’area sud di Delhi per il mio lavoro.

Conciliare la famiglia con le esigenze di vendita

Questa routine quotidiana era così frenetica che quando tornavamo a casa eravamo esausti e dovevamo rinfrescarci per il programma frenetico del giorno successivo. In questo modo non abbiamo potuto continuare a lungo e abbiamo vissuto a nord-ovest di Delhi per un paio d’anni, poi abbiamo cercato una piccola sistemazione in affitto nel sud di Delhi. Fortunatamente, abbiamo trovato una piccola e compatta sistemazione al terzo piano in un’area di 100 mq e ci siamo trasferiti al sud. La nostra vita è diventata un po’ più facile e il viaggio estenuante e la fatica dovuta alle lunghe distanze sono stati drasticamente ridotti nella nostra routine quotidiana. Ci siamo resi conto che avremmo potuto farlo prima, ma comunque non era mai troppo tardi. Poiché la mia area di lavoro era solo intorno al sud di Delhi, abbiamo deciso di cercare una piccola casa tutta nostra, ma i prezzi a quel tempo erano molto esorbitanti, specialmente nel sud di Delhi, e abbiamo dovuto posticipare l’acquisto di almeno due anni. Finalmente abbiamo acquistato un piccolo appartamento di due stanze a Malviya Nagar Extension con una superficie coperta di soli 50 mq. Così ci siamo trasferiti nel nostro piccolo posto e da quel giorno in poi abbiamo potuto risparmiare i pesanti affitti che pagavamo.

Raggiungere la posizione di direttore delle vendite dopo i suoi sacrifici personali

Nel 1996 siamo stati benedetti con una figlia e la nostra famiglia si è completata. Immediatamente nel 1996 ho accettato la promozione al posto di Regional Manager e sono stato trasferito ad Amritsar con le aree del nord di J&K, Punjab e una parte dell’HP come area da coprire. Sono andato ad Amritsar e mia moglie con i due bambini è rimasta qui a Delhi da sola. Durante i quattro anni in cui sono stato ad Amritsar, ha dovuto continuare con il suo lavoro e occuparsi dei due bambini piccoli. Metteva entrambi i bambini in un asilo a Malviya Nagar e poi, la sera, mentre tornava dall’ufficio, li raccoglieva e tornava a casa. Ha vissuto una vita molto dura dove doveva occuparsi di entrambi i fronti: l’ufficio da un lato e la casa dall’altro, dove i bambini erano ancora molto piccoli. Nel frattempo, ogni paio di mesi, la mia famiglia mi raggiungeva ad Amritsar per un paio di giorni al massimo e così la nostra vita è andata avanti per quattro lunghi anni. Durante questo periodo, ho cercato di tornare a Delhi, ma non si è materializzato fino a marzo 2000, quando la direzione superiore ha accettato la mia richiesta e finalmente sono tornato e mi sono riunito alla mia famiglia.

Equilibrio in una famiglia

L’addetto alle vendite cerca di mantenere l’equilibrio nella sua famiglia

Ho dovuto raccontare questa storia in dettaglio solo per trasmettere quanto la famiglia ha dovuto affrontare quando una decisione come accettare la promozione e separarsi dalla famiglia doveva essere presa. Questa decisione, ovviamente, è stata presa dopo una dovuta discussione e considerazione, dove abbiamo pensato che un’opportunità del genere non si sarebbe ripetuta in futuro e che bisognava coglierla. Senza dubbio la decisione presa è stata corretta e non abbiamo rimpianti per la stessa, ma le difficoltà affrontate dalla mia famiglia, specialmente da mia moglie, sono state un sacrificio reso da lei. Durante questo periodo, mio figlio aveva già iniziato la scuola e mia figlia era ancora troppo piccola per la stessa.

Rappresentazione degli equilibri in una famiglia.

Una volta tornato, le cose sono cambiate leggermente in termini di alleggerimento del carico, ma l’asilo per i bambini è continuato e non c’era altro modo per noi di tenerli altrove. Una sera siamo andati entrambi all’asilo a prendere i nostri bambini e ci siamo resi conto che l’asilo non stava prendendo pienamente cura dei bambini, dove ce n’erano molti altri di coppie che lavoravano. I miei bambini erano diventati sonnolenti e la maggior parte del tempo mia figlia si addormentava e ci siamo accorti che gli assistenti dell’asilo davano ai bambini sciroppi sedativi per la tosse, tenendo così l’asilo lontano dal rumore e dai disturbi che i bambini normalmente fanno. Ci siamo preoccupati molto per questi sviluppi e abbiamo iniziato a pensare se continuare o meno con l’asilo.

Crescita dei Bambini

Durante questo periodo, mi è stata data un’altra responsabilità maggiore e sono stato nominato responsabile di zona, dove dovevo andare anche in altri stati oltre a coprire Delhi. La mia permanenza a casa si è ridotta ulteriormente e questo ha reso la nostra preoccupazione ancora più profonda per la decisione di continuare o meno con l’asilo. Mia moglie ha continuato con un approccio molto duro, dove doveva gestire sia l’ufficio che la casa contemporaneamente. La mia presenza a Delhi era quasi la metà del mese e il resto del mese ero in tournée. Abbiamo continuato così e nel 2007-8 mi è stata data ancora una grande responsabilità di gestire quasi 13 stati come Responsabile delle Vendite e a quel punto avevo capito che la mia permanenza a HQ-Delhi si sarebbe ulteriormente ridotta drasticamente. È successo proprio così, ero a Delhi per appena dieci giorni e il resto dei giorni ero in tournée in diversi stati. Il carico di lavoro a quel tempo per me era molto alto poiché avevamo creato una nuova e forte Unità di Business Farmaceutico dall’azienda madre. Infine, guardando a tutti questi sviluppi, mia moglie ha deciso di concludere la sua carriera ufficiale. Aveva già lavorato per oltre venti anni con il gruppo ITC ed era arrivata a ricoprire il ruolo di Responsabile della Logistica. Si è dimessa dal suo lavoro nonostante tutte le pressioni da parte dell’azienda per la continuazione. Questo passo è stato preso da lei solo per i nostri figli, poiché dovevano rimanere all’asilo per tutto il giorno e ciò aveva iniziato a influire sulla loro salute. Dopo aver lasciato il fronte ufficiale, le cose sono diventate un po’ più facili e i bambini hanno potuto ricevere piena cura dopo essere tornati da scuola.

Gestione degli Affari Familiari da Soli

Addetti alle vendite che celebrano le loro storie di successo e di buon umore

Se non fosse stato preso questo passo da mia moglie, forse anche io non sarei andato avanti nella mia carriera e non avrei continuato ad accettare tutti gli incarichi che mi venivano assegnati dai superiori. Così, una cosa è stata provata oltre ogni dubbio: il sacrificio dei membri della famiglia, specialmente se si tratta del proprio partner, contribuisce in modo significativo a sviluppare la propria carriera in modo solido e fermo. Se non fosse stato per la sua vita dura durante i giorni in cui ho optato per le mie promozioni, anche io non sarei arrivato al punto di ritirarmi come Direttore Nazionale delle Vendite della Himalaya Drug Co. Ora che siamo arrivati a un punto in cui i figli sono sistemati, mi rendo conto di un fatto sicuro: è solo il contributo della famiglia, specialmente nei nostri contesti comunitari, che gioca un

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