Le vendite sono una carriera superiore ma difficile da intraprendere

Che cosa si intende per vendite?

La maggior parte delle persone pensa che vendere significhi parlare. Ma non sanno che ascoltare è la parte più importante del loro lavoro oggi. Quando i rappresentanti assumono il ruolo di uno studente curioso piuttosto che quello di un esperto informato, sono molto più inclini a coinvolgere i loro acquirenti. Come associati alle vendite, è nostro compito assicurarsi che i nostri clienti ci ricordino sempre e non ci dimentichino mai. Non è compito del cliente ricordarsi di te. Le vendite sono superiori anche perché non si tratta solo di vendere, ma molto di più, specialmente nella costruzione della fiducia e nell’educazione dei nostri clienti.

Come è superiore un venditore?

Lasciatemi prima spiegare il fatto che un associato alle vendite è superiore a qualsiasi altra professione. Non tutti possono avere successo come venditori. Alcuni osservano che su quattro persone, solo una può essere adatta alla professione di vendita. Qui in India, normalmente, alcuni osservano che coloro che di solito non si sistemano in altre professioni finiscono per lavorare nelle vendite. Ma se queste persone non hanno le qualità di base necessarie, potrebbero non avere successo in questa professione molto ammirata ed elegantemente posizionata delle vendite.

Quali sono queste qualità di base?

Come l’idea di essere il proprio capo, poiché saresti responsabile del tuo lavoro in modo indipendente. In questo modo, prendi il controllo della tua vita senza l’intervento di nessuno. Devi accettare il fatto che godrai di libertà finanziaria. Devi avere l’autodisciplina per lavorare da solo per raggiungere i tuoi obiettivi. Se sei bravo con le persone, probabilmente hai ciò che serve per avere successo nelle vendite. Pensa alle attività che ti piacciono e ai lavori in cui hai avuto successo in passato. Se hai mai insegnato, allenato o formato qualcuno, hai usato abilità che ti aiuteranno ad avere successo nelle vendite.

5 abilità importanti che devi possedere:

Altre abilità di cui avrai bisogno per avere successo includono:

• Creatività
• Fiducia
• Persistenza
• Forte etica del lavoro
• Buone capacità di ascolto

E soprattutto, devi credere nel prodotto che vendi. E devi essere abbastanza appassionato della soluzione che offre, così da essere entusiasta di condividerla con altre persone mentre le convinci.

È una carriera gratificante:

Una volta che hai tutte le suddette requisiti di base, con il passare del tempo ti sentirai un vero professionista delle vendite, diventando un maestro nel risolvere tutti i problemi legati a un cliente, trasformandolo in un cliente permanente, e inizierai a realizzare che la tua professione è di gran lunga superiore a tutte le altre professioni intorno a te. Allora inizierai a credere in un detto molto forte: “le persone non comprano ciò che vendi – comprano ciò in cui credi“.

Le vendite sono una carriera gratificante e impegnativa. La vendita è una carriera basata sulle prestazioni. Più vendi, più bonus guadagni. Per chiunque abbia una vena competitiva o il desiderio di essere ricompensato per il proprio duro lavoro, questo è un motivatore chiave e qualcosa che guiderà una carriera di successo per anni. Come professionista delle vendite, godrai di soddisfazione personale, crescita, potenziale di reddito impareggiabile e stabilità finanziaria.

Perché le vendite sono difficili?

La parte più difficile delle vendite non è il rifiuto o sentirsi dire “no” ripetutamente. Dopo poco tempo di fare vendite, superi quelle paure e le vedi solo come parte del lavoro. La cosa più difficile e che la maggior parte dei venditori non può fare correttamente è seguire costantemente ed efficacemente. I venditori sono sotto molta pressione per raggiungere la quota, convertire rapidamente e mantenere alti i punteggi di approvazione. I venditori sono pagati con una grande commissione perché portano affari e grandi soldi. La commissione è il loro principale incentivo. Non fai la vendita, non ottieni la commissione e potresti perdere la tua base/il tuo lavoro. Quindi la spinta/stress e il rischio maggiore.

“Burnout delle vendite”:

Il “burnout delle vendite” è uno stato di disagio emotivo, mentale e talvolta fisico causato da una prolungata o ripetuta esposizione a fattori di stress. Con il ruolo di un rappresentante di vendita spesso essendo una posizione ad alto stress e alta pressione, il burnout è un evento comune per coloro che lavorano nel campo. Il fattore principale è la loro fissazione sugli obiettivi e il non raggiungerli o addirittura alzare l’asticella per gli obiettivi da raggiungere. Gli altri fattori causali del burnout possono essere i modi banali delle loro sensibilità emotive e mentali di essere coinvolti in uno stato eccitatorio per raggiungere gli obiettivi.

Pazienza e il cappello di “Mr. Cool” da indossare sempre faciliterebbero i loro modi difficili da seguire e raggiungere i loro obiettivi di vendita.

Le vendite non sono per tutti. Di nuovo, secondo gli studi su “Come assumere e sviluppare il tuo prossimo miglior performer”, non tutti possono vendere e alcuni dovrebbero persino rinunciare a provare!

• Il 55% delle persone che guadagnano da vivere con le vendite dovrebbe fare qualcos’altro
• Il 20-25% ha ciò che serve, ma dovrebbe vendere qualcos’altro
• Il 20% ha ciò che serve E sta vendendo prodotti più adatti alla propria personalità

Quindi come fai a sapere se sei tu quello giusto?

Un sondaggio sull’attitudine alle vendite ti dirà se hai la personalità e le abilità giuste per avere successo. Alcuni possono persino suggerire quale tipo di vendita sarebbe più adatto a te.

Una volta che scopri di avere l’attitudine, allora è solo una questione della giusta formazione sulle vendite e della giusta posizione di vendita e sei sulla buona strada. I venditori di successo non nascono con le abilità di cui hanno bisogno per avere successo. I venditori di successo sono addestrati per il loro mestiere, proprio come ogni altra professione. Il punto è, anche se non hai alcuna esperienza di vendita, puoi comunque avere una carriera molto gratificante nelle vendite.

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