“Scopri i Segreti dello Sviluppo della Personalità in un Professionista delle Vendite!”

LO SVILUPPO DELLA PERSONALITÀ IN MODO CONCETTUALIZZATO È RAPPRESENTATO QUI NELL’IMMAGINE.

ARTICOLO AGGIORNATO IL: 30.06.2024

Questo piccolo articolo è un estratto dal mio libro pubblicato [38 Years of Selling] due anni fa ed è stato appositamente riprodotto qui di nuovo poiché questo articolo tocca e spiega il nucleo delle caratteristiche del venditore.

“Sviluppo della Personalità” è una parola molto pesante. Bisogna prima capire cosa sia esattamente. I cambiamenti che avvengono in sé stessi nel tempo riguardo le circostanze in cui si trova e l’impatto risultante sul suo comportamento in risposta alle situazioni in cui si trova riflettono esattamente il suo livello di Personalità. Quindi, ogni persona sviluppa le caratteristiche nel tempo, alcune delle quali essenzialmente diventano le sue caratteristiche personali – in seguito. Questo è come io intendo la parola Sviluppo della Personalità. Ci sono molte teorie, ad esempio l’impatto ereditario sullo Sviluppo della Personalità e anche alcuni comportamenti ereditari che sono responsabili e dominanti nelle attività quotidiane di una persona – spiegano le caratteristiche della persona nel loro insieme in modo più semplice.

Lo sviluppo della personalità è il modello relativamente duraturo dei pensieri, dei sentimenti e dei comportamenti che distinguono gli individui l’uno dall’altro. Il punto di vista dominante nella psicologia della personalità indica che la personalità emerge presto e continua a svilupparsi durante tutta la vita di una persona.

Comprendere le CaratteristicheSiluppo della Personalità in un Professionista delle Vendite.

Complessità nella Comprensione dello Sviluppo della Personalità.

Lo sviluppo della personalità è l’evoluzione del modello organizzato di comportamenti e atteggiamenti che rendono una persona distintiva. Lo sviluppo della personalità avviene attraverso l’interazione continua tra temperamento, carattere e ambiente. Aiuta a guadagnare fiducia e autostima e ha un impatto positivo sulle capacità di comunicazione e sul modo in cui si vede il mondo. Gli studenti dovrebbero sviluppare una personalità estroversa e impressionante che migliorerebbe la qualità del loro apprendimento. Ognuno ha qualità che lo rendono unico. Cerca di sviluppare la tua persona.

Comprendere lo Sviluppo Personale.

Lo sviluppo della personalità ti aiuta a sviluppare una personalità invidiabile che ti distingue dalla massa. Lo sviluppo della personalità gioca anche un ruolo essenziale nel migliorare le capacità di comunicazione. Le persone dovrebbero imparare a comunicare i propri sentimenti e pensieri nello stile che trovano più attraente.

Comprendere lo Sviluppo della Personalità.

Quattro Pilastri che Contribuiscono allo Sviluppo della Personalità.

Come professionista delle vendite, credo che la caratteristica più importante che dovrebbe avere è l’autostima, perché solo questa lo porterà a vittorie professionali e successi. Se ha fiducia in sé stesso, è destinato ad avere una convinzione molto forte. Questa convinzione è una caratteristica essenziale di un professionista delle vendite. Un professionista delle vendite, oltre a questi due costituenti essenziali, dovrebbe anche avere un forte atteggiamento di automotivazione, che gli darebbe una forte spinta a dare il massimo nel suo sforzo e raggiungere i suoi obiettivi con il 100% di successo.

Quattro Coefficienti

Ruolo Vitale della Mentalità.

Devo aver reclutato centinaia di venditori nel campo, e la mia ricerca principale sarebbe sempre per un giovane, energico, uomo sicuro di sé che sembrava avere una comunicazione molto buona con un alto livello di convinzione. In un breve periodo di tempo dell’intervista, non si possono vedere tutte le caratteristiche o qualità di una persona, e il tipo di persona non può essere osservato in un breve periodo. È solo dopo un po’ di tempo lavorando con la stessa persona nel campo che si possono discernere altre caratteristiche della personalità che si possono solo intuire inizialmente. Ad esempio, una qualità molto semplice sarebbe se fosse un ragazzo laborioso. Se fosse un ardente e forte seguace delle istruzioni o no. Se fosse leale all’organizzazione. Queste caratteristiche vitali emergerebbero solo quando il professionista delle vendite interessato rimane nell’organizzazione per un po’ di tempo e mostra queste caratteristiche naturalmente attraverso il suo continuo lavoro e le interazioni con i colleghi.

Autocontrollo.

e qui è che lo stesso professionista delle vendite è fornito di una piattaforma ideale per sviluppare la sua personalità su vari parametri attraverso il suo lavoro e le capacità di assunzione di responsabilità nel campo. Si dice normalmente che la formattazione di base dei costituenti essenziali della personalità è già stabilita quando il bambino ha circa 5 o 6 anni. Secondo Erikson, i bambini in età prescolare devono sviluppare autonomia, o autodirezione, (età 1–3), nonché iniziativa, o intraprendenza (età 3–6). La personalità include quelle caratteristiche psicologiche stabili che definiscono ogni essere umano come unico.

Il Modo in Cui Percepisci

Comprendere lo Sviluppo della Personalità

Basandosi sulle basi già presenti nella propria personalità, integrerebbe le sue caratteristiche così fortemente nel tempo che diventerebbero i costituenti essenziali della sua potente personalità. Qualcos’altro, noto anche come professionista delle vendite, ha una personalità multifacetica. In termini più semplici, significa che ha sviluppato caratteristiche uniche in lui per affrontare diverse situazioni nel campo, che variano da un luogo all’altro. I nostri anziani nella professione di vendita ci dicevano che chiunque si unisse alla professione sviluppava naturalmente una personalità così forte e tattica da diventare un veterano nell’affrontare clienti diversi in modo diverso. Ulteriormente spiegavano che un venditore incontra centinaia di clienti in un arco di tempo e che ogni cliente normalmente differisce dall’altro. Pertanto, il venditore gestisce tutte quelle centinaia di persone da solo per ottenere l’attività di cui ha bisogno da loro. Questo spiega ulteriormente fino a che punto il venditore potrebbe gestire personaggi originali, e questa flessibilità nella sua personalità spiega la forza del venditore. Tali persone, nel tempo, diventano naturalmente veterani con una natura molto flessibile, che conferisce loro anche il potere di resistenza.

Passi Come le Competenze

Ho visto i professionisti delle vendite gestire le operazioni a livello nazionale delle grandi aziende, e ciò è stato possibile solo perché il loro background era nelle vendite. Nei loro primi giorni, devono anche aver sviluppato l’arte di gestire vari personaggi come i loro clienti e di ottenere i risultati desiderati ottenendo l’attività richiesta con l’arte condivisa di avere una personalità multifacetica. Padroneggiano anche l’arte di affrontare delicatamente questioni vitali e sensibili ai livelli più alti, che si riflette nella loro gestione delle risorse umane. Così, sono gli efficienti per il loro lavoro di dirigere le operazioni organizzative.

Fattore Paura da Affrontare per Primo.

Vorrei relazionare tutto questo a me stesso. Quando ero più giovane, avevo una caratteristica negativa significativa, che era la parola PAURA. Questa parola rappresentava un grande ostacolo nella fase iniziale della mia carriera. Si dice che uno possa raggiungere qualsiasi cosa, ma per paura di fallire, fallirebbe sempre. La stessa cosa accadeva a me, sia che stessi andando per la presentazione o anche tenendo piccoli discorsi sulle vendite, ecc. Lentamente e costantemente, dopo aver fatto un po’ di auto-introspezione, ho capito che, fino a quel momento, ero sotto la paura di non poter fare nulla di concreto. Avevo un fantastico mentore delle vendite, che era una persona molto esperta e piuttosto anziana responsabile delle cariche operative dell’azienda nella sezione campo. Una volta me lo ha fatto notare e mi ha detto fermamente che, fino a quando non ne uscivo, non potevo fare nulla con successo. Mi ha detto di liberarmi dell’idea che avevo paura di qualcosa. In secondo luogo, mi ha detto di sedermi davanti a uno specchio e praticare i discorsi, “dettagliando”, ecc. Inoltre, mi ha detto di leggere il quotidiano ogni giorno e cercare di individuare i titoli e leggerli ad alta voce davanti allo specchio. Ero molto giovane, e ho seguito religiosamente i suoi consigli, e mi sono reso conto che la parola “paura” stava lentamente ma costantemente scomparendo dalle mie azioni quotidiane e che i miei livelli di fiducia stavano aumentando. Ho iniziato a fare lo stesso nelle mie riunioni regionali e ho capito che riuscivo a recuperare la mia fiducia, e più tardi mi ha aiutato molto a migliorare e rafforzare ulteriormente la mia carriera.

Un Processo Continuato.

In sintesi, anche io ho sviluppato la mia personalità facendo piccoli cambiamenti nel mio modo di pensare, e questo ha contribuito in modo significativo al mio sviluppo personale complessivo.

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